6月17日，清晰标着“出口印度JSW钢厂”的410块高炉冷却壁的订单正在鞍钢工程重机公司锻炼设备制造厂铸造车间逐个变成什物。

　　作为鞍钢工程重机公司锻炼设备制造厂的传统“拳头产品”之一，高炉冷却壁出口国外并不是件稀罕事儿。但是，和重机公司许多其他质量很过硬的产品相同，高炉冷却壁出口合同的签定方都是国外担任技能总包的规划方，换句话说，重机公司内情藏匿于“暗地”的配套件供货商。不能跟终究运用客户面对面，这一方面使得产品营出售卖途径受限，另一方面，过了一道“手”的产品，出售价格也被压得低了。

　　近年来，跟着国内下流商场的不断萎缩，重机公司加大了国外商场的开辟力度，尽力寻觅产品出口的突破点。当时，印度工业正日新月异开展，钢铁企业如漫山遍野般纷繁树立，商场前景很宽广。瞄准于此的重机公司，经过多种途径，活跃打破商场偶然，尽力“敲”开印度客户收购大门。

　　得悉印度JSW钢厂高炉扩容，急需一批高炉冷却壁音讯后，该公司运营部敏捷与客户触摸，洽谈独立供货事宜。凭仗具有长时间国外供货的经历、过硬的质量和技能以及更为合理的供货价格等许多优势，该公司得到了对方的认可，拿到了410块高炉冷却壁的供货合同，迈出了出口由“暗地”到“台前”的要害一步。

　　“这是一个很好的初步。”该项目担任人朱丹表明，这次出口完成了与客户的面对面，扩展了出售运营途径，增加了产品的创效才能，这将敞开重机公司出口的新时代。

　　据悉，客户的产品查验规范是欧标里最严厉的PW规范，愈加精细的参数、愈加严厉的查验，对锻炼设备制造厂而言是一个严峻的得当。该厂表明，将依照每个客户技能规范要求拟定最严厉的质量衡量原则，坚决执行合同要求，确保生产出客户满足的产品。